【概要描述】經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)過(guò)激烈的市場(chǎng)競爭洗禮之后，真正的通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品而能得到的產(chǎn)品差價(jià)(也就是毛利潤)被同行競爭擠的一干二凈。迫于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品競相降價(jià)的壓力，價(jià)格也不得不越賣(mài)越低，利潤變的異常之薄。再這樣下去，經(jīng)銷(xiāo)商們將面臨著(zhù)生存權的剝奪。將再也沒(méi)有存在的空間，討論經(jīng)銷(xiāo)商的新贏(yíng)利模式問(wèn)題迫在眉睫?！　《颊f(shuō)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品一年到頭就是在為企業(yè)打工;做搬運工、做運輸商、做市場(chǎng)開(kāi)拓員、做品牌守衛者。。。。。平常做經(jīng)銷(xiāo)賺不到錢(qián)，年底就想看看企業(yè)的表現，能否從中稍微抽一點(diǎn)出來(lái)當作經(jīng)銷(xiāo)商的返利，讓經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意。年底的紅包有多大?一直秘而不宣的暗扣到底是多少?經(jīng)銷(xiāo)商翹首以盼的就是企業(yè)年底是否來(lái)一個(gè)大手筆，來(lái)安慰一下經(jīng)銷(xiāo)商一年銷(xiāo)售下來(lái)“受傷的心”?？磥?lái)，經(jīng)銷(xiāo)商要從市場(chǎng)上取得賣(mài)貨的利潤的時(shí)代似乎已經(jīng)過(guò)去。企業(yè)年終的返利成了經(jīng)銷(xiāo)商的唯一利潤來(lái)源?！　‰y道，這就是經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)贏(yíng)利模式的全部?　　雖然形勢非常嚴峻，經(jīng)銷(xiāo)商的贏(yíng)利越來(lái)越受到擠壓，隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展，將會(huì )有一些新的贏(yíng)利模式脫穎而出，問(wèn)題就看經(jīng)銷(xiāo)商有沒(méi)有準備好，或者從現在開(kāi)始就進(jìn)行一些探索?！　?chuàng )新是一切之源　　在這里不得不提及江蘇宏圖三胞公司的“生產(chǎn)+經(jīng)銷(xiāo)+零售式”型贏(yíng)利模式。在這里還很難將江蘇宏圖三胞公司的贏(yíng)利模式用一個(gè)非常貼切的詞來(lái)概括，我們暫用“生產(chǎn)+經(jīng)銷(xiāo)+零售式”贏(yíng)利模式稱(chēng)之，但其自稱(chēng)的“WDM”企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式卻是業(yè)界赫赫有名。該“WDM”模式將“沃爾馬”“戴爾”“麥當勞”的三種經(jīng)營(yíng)模式有機地結合到了一起，顛覆了傳統的單一的贏(yíng)利模式。將經(jīng)銷(xiāo)商的上下游的贏(yíng)利模式都囊括到了一起，將使改種綜合性的贏(yíng)利模式具有不可替代的劃時(shí)代意義?！　≡摲N模式為什么會(huì )被稱(chēng)為“生產(chǎn)+經(jīng)銷(xiāo)+零售式”模式呢?原來(lái)，沃爾瑪的贏(yíng)利模式就是通過(guò)低價(jià)經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品來(lái)吸引人氣和“薄利多銷(xiāo)”取得利潤，戴爾模式又是通過(guò)直銷(xiāo)方式取得無(wú)庫存，現場(chǎng)取得訂單減少經(jīng)營(yíng)費用和取得成本優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢，也能取得可觀(guān)的經(jīng)營(yíng)收益，而麥當勞模式又是通過(guò)發(fā)展連鎖規范化管理和服務(wù)取得管理效益和經(jīng)營(yíng)效益。宏圖三胞將該三種模式悉數收納并進(jìn)行有機融合，將生產(chǎn)商-渠道商-終端商結合到了一起，也就是將整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈全部占據，自然是取得了核心又全面的贏(yíng)利優(yōu)勢，是對未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)利模式的有益探索?！　⑴闼吞嵘戒N(xiāo)售的重要位置：　　對于一些渠道不太廣、經(jīng)銷(xiāo)商不太多的行業(yè)來(lái)講，可能還是有很大的空間來(lái)繼續經(jīng)銷(xiāo)賺錢(qián)的，而作為經(jīng)銷(xiāo)隊伍龐大、混雜、散亂、競爭激烈有無(wú)序的快速消費品行業(yè)來(lái)講，他們可能得摸索另外得更多得出路。我們不妨將經(jīng)銷(xiāo)商行為進(jìn)行細化分解，來(lái)探討未來(lái)得經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)利模式?！　∑鋵?shí)，從廠(chǎng)家來(lái)講，產(chǎn)品得交易主要分為銷(xiāo)售訂單得獲取以及陪送兩部分，隨著(zhù)社會(huì )化分工和專(zhuān)業(yè)化得發(fā)展，這種分工會(huì )越來(lái)越明顯，也就是說(shuō)，原來(lái)得企業(yè)將銷(xiāo)售訂單獲取與陪送混在一起做得日子將可能一去不復返。這樣，將來(lái)得經(jīng)銷(xiāo)商也就可從單獨得陪送方面來(lái)獲取經(jīng)營(yíng)利益?！　∵@在很多企業(yè)已經(jīng)得到印證。廠(chǎng)家會(huì )越來(lái)越將陪送功能剝離，而一些有遠見(jiàn)得經(jīng)銷(xiāo)商完全可以在經(jīng)銷(xiāo)利潤越來(lái)越薄，競爭越來(lái)越激烈得情況下進(jìn)行轉型，轉為配送專(zhuān)業(yè)服務(wù)商或在經(jīng)銷(xiāo)之外從事部分陪送服務(wù)?？煽诳蓸?lè )公司大力推廣得合作伙伴制，這些被稱(chēng)為“合作伙伴”得經(jīng)銷(xiāo)商只能從配送量中獲取配送費用，而他們如果通過(guò)批發(fā)渠道來(lái)流通可口可樂(lè )產(chǎn)品則不能從公司獲得返利甚至還可能受到懲罰;某些啤酒企業(yè)由于每天得運輸量很大，運輸距離也較遠，頻次也較多，自己全部運輸帶來(lái)較大得成本、管理壓力，他們已經(jīng)開(kāi)始讓有較強運輸能力得一些經(jīng)銷(xiāo)商幫助廠(chǎng)家給數十佳其他經(jīng)銷(xiāo)商們成了廠(chǎng)家得集成配送商。。?？梢哉f(shuō)，這些都能讓米忙的經(jīng)銷(xiāo)商多了一條活路，多了一個(gè)賺錢(qián)得辦法

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• 發(fā)布時(shí)間：2019-10-31 10:41
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