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如何做最賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商？

經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)過(guò)激烈的市場(chǎng)競爭洗禮之后，真正的通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品而能得到的產(chǎn)品差價(jià)(也就是毛利潤)被同行競爭擠的一干二凈。迫于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品競相降價(jià)的壓力，價(jià)格也不得不越賣(mài)越低，利潤變的異常之薄。再這樣下去，經(jīng)銷(xiāo)商們將面臨著(zhù)生存權的剝奪。將再也沒(méi)有存在的空間，討論經(jīng)銷(xiāo)商的新贏(yíng)利模式問(wèn)題迫在眉睫?！　《颊f(shuō)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品一年到頭就是在為企業(yè)打工;做搬運工、做運輸商、做市場(chǎng)開(kāi)拓員、做品牌守衛者。。。。。平常做經(jīng)銷(xiāo)賺不到錢(qián)，年底就想看看企業(yè)的表現，能否從中稍微抽一點(diǎn)出來(lái)當作經(jīng)銷(xiāo)商的返利，讓經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意。年底的紅包有多大?一直秘而不宣的暗扣到底是多少?經(jīng)銷(xiāo)商翹首以盼的就是企業(yè)年底是否來(lái)一個(gè)大手筆，來(lái)安慰一下經(jīng)銷(xiāo)商一年銷(xiāo)售下來(lái)“受傷的心”?？磥?lái)，經(jīng)銷(xiāo)商要從市場(chǎng)上取得賣(mài)貨的利潤的時(shí)代似乎已經(jīng)過(guò)去。企業(yè)年終的返利成了經(jīng)銷(xiāo)商的唯一利潤來(lái)源?！　‰y道，這就是經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)贏(yíng)利模式的全部?　　雖然形勢非常嚴峻，經(jīng)銷(xiāo)商的贏(yíng)利越來(lái)越受到擠壓，隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展，將會(huì )有一些新的贏(yíng)利模式脫穎而出，問(wèn)題就看經(jīng)銷(xiāo)商有沒(méi)有準備好，或者從現在開(kāi)始就進(jìn)行一些探索?！　?chuàng )新是一切之源　　在這里不得不提及江蘇宏圖三胞公司的“生產(chǎn)+經(jīng)銷(xiāo)+零售式”型贏(yíng)利模式。在這里還很難將江蘇宏圖三胞公司的贏(yíng)利模式用一個(gè)非常貼切的詞來(lái)概括，我們暫用“生產(chǎn)+經(jīng)銷(xiāo)+零售式”贏(yíng)利模式稱(chēng)之，但其自稱(chēng)的“WDM”企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式卻是業(yè)界赫赫有名。該“WDM”模式將“沃爾馬”“戴爾”“麥當勞”的三種經(jīng)營(yíng)模式有機地結合到了一起，顛覆了傳統的單一的贏(yíng)利模式。將經(jīng)銷(xiāo)商的上下游的贏(yíng)利模式都囊括到了一起，將使改種綜合性的贏(yíng)利模式具有不可替代的劃時(shí)代意義?！　≡摲N模式為什么會(huì )被稱(chēng)為“生產(chǎn)+經(jīng)銷(xiāo)+零售式”模式呢?原來(lái)，沃爾瑪的贏(yíng)利模式就是通過(guò)低價(jià)經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品來(lái)吸引人氣和“薄利多銷(xiāo)”取得利潤，戴爾模式又是通過(guò)直銷(xiāo)方式取得無(wú)庫存，現場(chǎng)取得訂單減少經(jīng)營(yíng)費用和取得成本優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢，也能取得可觀(guān)的經(jīng)營(yíng)收益，而麥當勞模式又是通過(guò)發(fā)展連鎖規范化管理和服務(wù)取得管理效益和經(jīng)營(yíng)效益。宏圖三胞將該三種模式悉數收納并進(jìn)行有機融合，將生產(chǎn)商-渠道商-終端商結合到了一起，也就是將整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈全部占據，自然是取得了核心又全面的贏(yíng)利優(yōu)勢，是對未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)利模式的有益探索?！　⑴闼吞嵘戒N(xiāo)售的重要位置：　　對于一些渠道不太廣、經(jīng)銷(xiāo)商不太多的行業(yè)來(lái)講，可能還是有很大的空間來(lái)繼續經(jīng)銷(xiāo)賺錢(qián)的，而作為經(jīng)銷(xiāo)隊伍龐大、混雜、散亂、競爭激烈有無(wú)序的快速消費品行業(yè)來(lái)講，他們可能得摸索另外得更多得出路。我們不妨將經(jīng)銷(xiāo)商行為進(jìn)行細化分解，來(lái)探討未來(lái)得經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)利模式?！　∑鋵?shí)，從廠(chǎng)家來(lái)講，產(chǎn)品得交易主要分為銷(xiāo)售訂單得獲取以及陪送兩部分，隨著(zhù)社會(huì )化分工和專(zhuān)業(yè)化得發(fā)展，這種分工會(huì )越來(lái)越明顯，也就是說(shuō)，原來(lái)得企業(yè)將銷(xiāo)售訂單獲取與陪送混在一起做得日子將可能一去不復返。這樣，將來(lái)得經(jīng)銷(xiāo)商也就可從單獨得陪送方面來(lái)獲取經(jīng)營(yíng)利益?！　∵@在很多企業(yè)已經(jīng)得到印證。廠(chǎng)家會(huì )越來(lái)越將陪送功能剝離，而一些有遠見(jiàn)得經(jīng)銷(xiāo)商完全可以在經(jīng)銷(xiāo)利潤越來(lái)越薄，競爭越來(lái)越激烈得情況下進(jìn)行轉型，轉為配送專(zhuān)業(yè)服務(wù)商或在經(jīng)銷(xiāo)之外從事部分陪送服務(wù)?？煽诳蓸?lè )公司大力推廣得合作伙伴制，這些被稱(chēng)為“合作伙伴”得經(jīng)銷(xiāo)商只能從配送量中獲取配送費用，而他們如果通過(guò)批發(fā)渠道來(lái)流通可口可樂(lè )產(chǎn)品則不能從公司獲得返利甚至還可能受到懲罰;某些啤酒企業(yè)由于每天得運輸量很大，運輸距離也較遠，頻次也較多，自己全部運輸帶來(lái)較大得成本、管理壓力，他們已經(jīng)開(kāi)始讓有較強運輸能力得一些經(jīng)銷(xiāo)商幫助廠(chǎng)家給數十佳其他經(jīng)銷(xiāo)商們成了廠(chǎng)家得集成配送商。。?？梢哉f(shuō)，這些都能讓米忙的經(jīng)銷(xiāo)商多了一條活路，多了一個(gè)賺錢(qián)得辦法

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如何選購實(shí)木地板？

1、因人而異?！　「鶕?jīng)濟條件、面積、層高和居住時(shí)間長(cháng)短來(lái)選擇木質(zhì)地板的種類(lèi)。長(cháng)條地板和拼花地板可以不用膠鋪設，搬遷時(shí)易于拆裝;短條拼花地板采用膠粘鋪設，拆裝較難?！　?、加工尺寸要精確?！　∧举|(zhì)地板加工誤差要小，幾何尺寸要規整(用鋼卷尺量對角尺寸是否一致)，板條是否平整，尤其是寬度方向和榫口的榫槽尺寸更為重要，誤差要小于正負0.5mm?！　?、板面要平整光滑正面無(wú)明顯刀痕?！　》疵嬖试S有少許漏刨或鋸刨痕跡;榫口槽形鑲拼時(shí)應松緊恰當，平滑自如，既不阻滯又無(wú)明顯間隙?！　?、木材缺陷應有限度?！　≌分奔y明顯且要平行，并達到“十無(wú)”：既無(wú)節痕，無(wú)蟲(chóng)眼，無(wú)腐朽，無(wú)鈍棱，無(wú)色變，無(wú)裂紋，無(wú)扭曲，無(wú)斜紋，無(wú)髓心，無(wú)夾皮。特別是不能有鈍棱，以免影響鋪裝?！　?、木材強度要因地制宜?！　∫话銇?lái)說(shuō)，木材密度越高，強度越大，質(zhì)量也越好，價(jià)格當然也越高。選擇地板強度大小，可視使用部位不同而異?！　?、木材一定要經(jīng)過(guò)干燥處理?！　∧静某宋矬w固定的熱脹冷縮特性以外，還有其濕脹干縮的特性。木質(zhì)地板生產(chǎn)過(guò)程中干燥處理是一個(gè)極其重要的工藝，處理得好壞對地板質(zhì)量影響很關(guān)鍵。木質(zhì)地板含水率一般要求控制在15%以下。辨別木質(zhì)地板是否經(jīng)過(guò)干燥的辦法有用手摸和用測濕儀測?！　?、不宜太長(cháng)太寬?！　∫话銇?lái)說(shuō)，木質(zhì)地板越短越窄越能鋪設得牢固和平整光潔。長(cháng)條地板，一般長(cháng)20厘米左右，寬不超過(guò)8厘米為好。太長(cháng)的地板，加工彎曲度大，不易鋪平，還容易松動(dòng);太寬太長(cháng)的地板，干縮濕脹量大，容易產(chǎn)生翹曲變形和開(kāi)裂?！　?、購買(mǎi)數量應略有盈余?！　∵x購木質(zhì)地板的數量應比實(shí)際鋪設的面積略有增加，一般20平方米的房間需增料1平方米，以作消耗備用。

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仿古地板的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢

隨著(zhù)現如今人們生活品質(zhì)日漸提升，在裝修購買(mǎi)地板時(shí)也有了更高要求?，F如今，人們在購買(mǎi)地板時(shí)，為了與自己家復古的裝修風(fēng)格搭配一致，都會(huì )選擇復古時(shí)尚的仿古地板。與普通的地板相比，仿古地板具有崇尚歷史和追求自然的特色，在家中使用可以使整個(gè)家居空間看起來(lái)更加出色，讓自己和家人住起來(lái)十分的舒適。到底，仿古地板優(yōu)勢有多少?這才是廣大業(yè)務(wù)關(guān)注的問(wèn)題，為方便大家購買(mǎi)，小編為大家深入介紹仿古地板，仿古地板優(yōu)勢多多，您

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地板日常養護的技巧

很多家庭在裝修的時(shí)候會(huì )選擇地板。地板有自然的紋理，防化效果較好，腳感不像瓷磚或者大理石那樣過(guò)硬或者過(guò)涼，尤其適合用于臥室等場(chǎng)所。經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)提示，地板有很多優(yōu)點(diǎn)，但是需要養護才能更好地延長(cháng)使用壽命，提升使用體驗?！　∮捎诘匕迨悄举|(zhì)的，如果縫隙中進(jìn)水，則容易變形、發(fā)霉。因為日常要保持地板的干燥、清潔，不能用水淋濕拖把拖地，以免破壞油漆的光亮度、損壞漆膜，如遇有灰或臟物，可用干拖把或用擰干的濕地拖擦拭。雖然受潮不可取，太干燥的情況也需要預防。秋冬季空氣濕度相對較低，木地板中的木纖維會(huì )因水分流失而自然收縮，一旦木地板的含水量過(guò)低，則會(huì )出現木地板開(kāi)裂、接位處開(kāi)口等問(wèn)題。此時(shí)，室內濕度最好保持在50%-70%之間?！　偘惭b好的地板，應當放空一段時(shí)間，不宜馬上堆積重物。在搬入家具、家電之前，應當注意做好防護，避免劃傷地板。重型家具不宜過(guò)分集中放置，最好隔一段時(shí)間換動(dòng)一下家具的擺放位置，這樣可防止重壓導致地板不能順暢伸縮，還可以避免地板被家具壓住不通風(fēng)，干濕不均的現象?！　〉匕迦绻槐３智鍧?，則會(huì )形成難以去除的污漬，影響視覺(jué)效果和室內衛生。因此木地板應當經(jīng)常食用吸塵器除塵，尤其是避免縫隙中存留污垢，給日后的清潔造成麻煩?！　∪绻麑Φ匕鍫顟B(tài)有進(jìn)一步的需求，可以考慮使用地板蠟或地板精油。但考慮到化學(xué)用品污染的問(wèn)題，使用不宜過(guò)頻繁，一年一至兩次即可。

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仿古地板在中國的發(fā)展

仿古地板從誕生那天起，其與傳統地板的區別，就在于加入了“文化、藝術(shù)、審美、理念、訴求、主張、意識”的成分。而在后來(lái)的推廣過(guò)程中，這種“文化、主張”的因素被人為地增強。廠(chǎng)商們打破傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，運用一些創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)策略如文化包裝，來(lái)開(kāi)發(fā)和推動(dòng)市場(chǎng)。在銷(xiāo)售的硬件配備上，一些品牌也不遺余力打造具有異域情調的超大門(mén)店、豪華裝修，作為配合產(chǎn)品銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)手段。仿古地板，也因此被定義為地板中的“高端”產(chǎn)品?！　〉?/article>

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實(shí)木地板等級分類(lèi)

據此，實(shí)木地板等級如下：　　調色板：在油漆工藝中注入了特定顏色，使木材真實(shí)質(zhì)量、特性及所有缺陷難以辨認?！　”旧澹杭庸に脹](méi)漆彩“UV”淋漆工藝，漆色透明，能真實(shí)反映木材本來(lái)面目?！　級板：板面有上述明顯缺陷而降價(jià)處理的板塊，只等同于國標規定的合格品等級?！　?yōu)等品：板面無(wú)裂紋、蟲(chóng)眼、腐朽、彎曲、死節等缺陷?！　×私鈱?shí)木地板的等級劃分，我們在選購實(shí)木地板時(shí)更容易有的放矢，防止商家以次充好，也更容易識別商家的一些噱頭。

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家居時(shí)尚：娛樂(lè )化成流行色

告別流金溢彩的2007，邁入喧鬧歡騰的2008，新一輪的家裝消費又要開(kāi)始了。2008年的家居會(huì )出現什么變化?哪些材料最為流行?哪些設計已經(jīng)落伍?對于服裝，有人說(shuō)："流行就是在長(cháng)大衣和超短裙之間的游弋。"服裝如是，妝容如是，家居亦如是。人們習慣每年追隨巴黎、米蘭時(shí)裝周，其實(shí)，家居設計中櫥柜、瓷磚、地板、家具、布藝乃至飾品也在無(wú)聲無(wú)息地隨著(zhù)季節更新?lián)Q代著(zhù)?！　⌒l浴注重休閑娛樂(lè )　　以?xún)?yōu)雅的生活理念和前衛時(shí)尚的設計風(fēng)格引領(lǐng)全球衛浴市場(chǎng)潮流。一些陶瓷國際大牌在強化其設計的優(yōu)勢外，今年將繼續在功能上凸顯科技含量，其中節水性能便是競爭的重點(diǎn)。而本土一些領(lǐng)先潔具企業(yè)則在五金配件、淋浴房、浴室家具等其他配套產(chǎn)品上滿(mǎn)足人們多層次的需求。如倡導"休閑衛浴文化"的某品牌發(fā)布多款2008時(shí)尚新品，智能型觸摸式LCD、按摩浴缸、恒溫技術(shù)花灑以及外置萬(wàn)向TV系統，讓人充分感受潔具的享樂(lè )性　　木地板淺色系唱主角　　"2008年的木地板將會(huì )以淺色系為主，來(lái)自俄羅斯的楓木和橡木會(huì )更多出現在各大品牌的新品中。"據某知名地板品牌一位負責人介紹，隨著(zhù)木材資源的稀缺，原先來(lái)自南美洲的香脂木豆、重蟻木和來(lái)自非洲的圓盤(pán)豆、非洲格木等價(jià)格一路走高，中深色系的木地板出現減少趨勢。"以前木地板的顏色取決裝修風(fēng)格，現在可能出現原材料改變裝修風(fēng)格。"　　而基于成本和穩定性考慮，原來(lái)在華南最盛行的實(shí)木地板也將由原來(lái)18厘厚減至9厘厚。此外，具有凹凸浮雕效果的拉絲或手工制成復古地板，因迎合自然回歸的心態(tài)將繼續受到市場(chǎng)的青睞。在同種木材產(chǎn)品，各大品牌地板將在加工、鋪裝上更強調藝術(shù)性的表現，如營(yíng)銷(xiāo)以多變的造型和圖案的拼花設計以及凸顯耐磨、耐刮的環(huán)保油漆?！　还窆δ芘浼龆唷　【o張的生活使人們要求生活簡(jiǎn)單、明凈，因此簡(jiǎn)約成為人們青睞的風(fēng)格。流暢的直線(xiàn)條、去掉所有不需要的裝飾，呈現出明快、現代、含蓄卻有力的表現很好地迎合了人們的心理需求。此外，"有如近幾年服裝中出現混搭、中性等多種元素綜合的潮流，極簡(jiǎn)之后，復古的風(fēng)潮會(huì )越來(lái)越盛。"某知名櫥柜品牌負責人認為，"在2007年輕古典成為廚柜風(fēng)格流行亮點(diǎn)后，2008年古典元素會(huì )越來(lái)越成為人們青睞的風(fēng)格。"　　"廚房中高科技的亮點(diǎn)會(huì )越來(lái)越成為人們對廚房完美化的支點(diǎn)。"設計師對五金、電器的巧思構想，使廚房更具娛樂(lè )性、趣味性，也是展示自己創(chuàng )意空間的舞臺。就像節省廚房空間的拉籃，造型獨特的水龍頭、便捷人性化的水盆、瀝水籃、垃圾處理器等。"電器的智能化、創(chuàng )意不斷的小家電等，都將成為2008年廚房中各商家大顯身手的陣地。"廚房已不再局限于廚柜，它已變成脫離裹腹之外的生活娛樂(lè )空間。

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企業(yè)轉型品牌躋身國際市場(chǎng)

品牌傳播策略的轉變　　從不注重傳播到整合營(yíng)銷(xiāo)傳播.產(chǎn)品供不應求時(shí),企業(yè)往往很少顧及市場(chǎng),只要開(kāi)足馬力生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品就行了,不用進(jìn)行品牌宣傳推廣.現在,地板市場(chǎng)開(kāi)始供大于求,企業(yè)品牌傳播的策略面臨轉變,從不注重傳播到利用廣告,公關(guān),事件營(yíng)銷(xiāo)等方式進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)傳播,向消費者傳遞品牌價(jià)值.地板企業(yè)實(shí)現區域強勢品牌向全國性強勢品牌的過(guò)渡,也需要加大傳播推廣力度.在全國范圍內建立強勢品牌的認知度，提高品牌美譽(yù)度?！　∑放苾群霓D變　　從質(zhì)量型品牌向個(gè)性化，文化型品牌轉變。品牌從表面形式看只是個(gè)符合，但它是企業(yè)綜合實(shí)力的反應。品牌通過(guò)可感知的符合來(lái)喚起人們對企業(yè)的記憶和想象。質(zhì)量型品牌向消費者傳遞的更多的是產(chǎn)品的物理屬性方面的東西，是建立強勢品牌的基礎。一個(gè)品牌最持久的內涵是他的價(jià)值，文化和個(gè)性，就像奔馳車(chē)給人以威信成功的品牌想象?！　‖F在地板產(chǎn)品質(zhì)量應經(jīng)同質(zhì)化了，更深層的競爭將是品牌文化的競爭。某經(jīng)銷(xiāo)商曾做過(guò)個(gè)形象的比喻：“有兩個(gè)同樣漂亮的女孩，一個(gè)好吃懶做，一個(gè)勤勞善良，哪個(gè)會(huì )受到社會(huì )大眾的認可?肯定是后者，因為后者的性格和教養明顯比前者強。這就是文化對品牌的價(jià)值。

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